ПЪТУВАНЕТО НА ЦИФРОВИ ОКЕАНИ ОТ ТЕХНОЛОГИИТЕ ОТХВЪРЛЯ ОБЛАК-ХОСТИНГ СКЪПИ - TECHCRUNCH - СЪОБЩЕНИЯ ЗА ПРЕСАТА - 2019

Anonim

Услугата за хостинг на облаци DigitalOcean е една от големите успешни стартиращи успехи на миналата година. По-рано този месец компанията обяви, че е вдигнала кръг от $ 37 млн. Финансиране, воден от Андреесен Хоровиц, само няколко месеца след като спечели $ 3, 2 млн. За семена. Може би още по-важно е, че клиентите се добавят към бърз клип, а от самото му стартиране преди една година вече са се превърнали над 1, 3 милиона сървъри в облак сървъри.

Достигането до този момент обаче не беше толкова лесно. По-рано тази седмица седнах с главния изпълнителен директор на DigitalOcean и съоснователя му Бен Уретски, за да разговарям малко за пътуването на компанията. В много отношения това е типичната стартова история. Uretsky има опит в хостинга, но през 2012 г. той реши, че е необходим нов подход към облачния хостинг. Съществуващите доставчици предлагаха твърде сложни ценови планове и платформи, които не винаги отговаряха на нуждите на потребителите си.

С Amazon пред пакета, обаче, екипът трудно убеждава потенциалните инвеститори, че може да навреди на хостинг пазара. В хода на опита си да осигурят финансиране, основателите на DigitalOcean се срещнаха с Брад Гилеспи от IA Ventures, който предложи на компанията да кандидатства за TechStars в Ню Йорк. Единственият проблем с това предложение: крайният срок за кандидатстване беше само около 24 часа. Така че екипът се оттегли за един ден и завърши молбата.

"Това беше първият път, когато наистина втвърдихме нашата мисия в писмен вид", призна Уречки. Освен това, основателите трябваше да записват 30 секундни видеоклипа за една част от приложението. Предвид крайния срок, основателите използваха своите iPhones, за да ги запишат.

Оттам екипът беше поканен на TechStars през деня и, както го каза Uretsky, "след това се отдалечи с чувство за страхопочитание", защото ги накара да разберат каква мрежа може да им предложи ускорителска програма като TechStars. че заслужава да се появи ", каза Уречки (и той беше особено впечатлен от срещата с Брад Фелд в деня на интрото).

След първото въвеждане в света на ускорителите, екипът премина през процеса на подбор на TechStars. Урецки си спомня особено важна среща с Дейвид Тиш, който по това време ръководи програмата на Ню Йорк. Тази среща трябва да е свършила доста добре, защото компанията беше поканена в финализирания кръг на около 20-25 компании. Въпреки че Уретски вярва, че е много солидна, DigitalOcean беше отхвърлена в крайна сметка и не се включи в програмата.

След почти два месеца на преминаване през процеса на подбор, разбира се, това беше доста разочарование. "Ние пледирахме нашия случай", каза Уречки, но без никаква полза.

Компанията продължи да работи върху продукта и две седмици след обявяването на финалистите през март 2012 г. Уречки получи имейл от Tisch, като ги поканил да кандидатстват за програмата "Боулдър". От всички компании, които бяха отхвърлени, смяташе Тиш, DigitalOcean се чувстваше като че ли трябва да е част от класа. "Основната причина (Tisch) не искаше да работи с нас, защото собственият му опит в сървърното и инфраструктурното пространство нямаше да бъде от полза", каза уречкият, което има смисъл, като се има предвид, че опитът на Tisch наистина е в консуматора пространство.

Без отвличане на вниманието - освен хъркането - екипът успя да се съсредоточи изцяло върху продукта. Тоест, след като го направи през първата фаза на процеса TechStars, в който екипите се срещат с много и много наставници. Всички те, разбира се, имат различни идеи за компанията и винаги е имало тласък да се замислим за завъртането на друг продукт. И това отначало направи екипът. За известно време те работиха върху други идеи, включително мрежа за общността за съдържание, услуга за предоставяне на услуги и други идеи. "В края на всички тези разговори (с наставници), ние все още можехме да се придържаме към нашата първоначална теза", каза Уречки. "Решихме да се придържаме към предложението за първоначална стойност." И все пак, някои от тези потенциални пивоти се оказаха семките за някои от характеристиките на DigitalOcean днес.

След тази фаза екипът премина на втора фаза, която е свързана с изграждането на продукта, намирането на някои ранни клиенти и задвижването. По време на демонстрацията компанията е претърсила около 10 000 случая и е регистрирала малко над 400 клиенти.

По време на демонстрационния ден Uretsky припомни, че натискът за компаниите трябва да излезе от програмата и да може да се организира кръг, но в опит да се издигне кръг от семена, екипът е изправен пред същите предизвикателства като влизането в TechStars: cloud hosting е трудно продавам.

В крайна сметка, обаче, екипът успя да убеди достатъчно инвеститори да финансират първите си дни, но за да ускорят растежа си, екипът реши да предприеме рискован ход. Въпреки че DigitalOcean е известна като хостинг платформа само за SSD, тя все още използваше редовни твърди дискове през 2012 г. Идеята беше да се предложи опростено потребителско изживяване, но SSD не бяха в оригиналната пътна карта.

Все пак, DigitalOcean реши, че за да се диференцира, ще се премести в SSD. Те са по-скъпи от обикновените твърди дискове, но затова трябваше да се регистрират два пъти повече клиенти, отколкото преди, за да останат в бизнеса. Моят колега Ромейн Диле е написал първата история за този ход и Уречки можеше да си спомни датата на този пост - 15 януари 2013 г. - защото казва, че това е денят, когато осъзна, че тази идея ще работи. Тази история след това попадна на хакерските новини по-късно през деня и компанията увеличи придобиването на клиентите 10 пъти оттам нататък.

През последната година тази история на растежа продължи само. За Уречки като главен изпълнителен директор, обаче, този бърз растеж също означаваше да се оттегли от самия продукт и да се фокусира върху финансирането.

"Това е малко обезсърчително, защото обичам технологията." Той ми каза. - Но в днешно време правя срещи и телефонни обаждания по-голямата част от деня. С голям кръг от финансиране зад него той вече се съсредоточава върху наемането, нещо, което не е съвсем лесно, и това често оформя бъдещето на стартиращата компания за идните години.