PIVOT PATROL: YC ALUM SWIPEGOOD ВЕЧЕ Е ЕЛАСТИЧЕН, ПЛАТФОРМА ЗА ПРОДАЖБИ КАТО УСЛУГА ЗА ТЕХНОЛОГИЧНИ СТАРТИРАЩИ КОМПАНИИ - TECHCRUNCH - СЪОБЩЕНИЯ ЗА ПРЕСАТА - 2019

Anonim

Екипът зад SwipeGood за пръв път стъпи на техническата сцена през ноември 2010 г., когато стартира софтуерната си платформа, за да даде възможност на хората да дарят малки суми за благотворителност при всяка покупка, която са направили.

За известно време нещата станаха доста добре. В началото на 2011 г. SwipeGood завършва зимния клас на първокласния инкубатор за програмата Y Combinator и продължава да инвестира 500 000 долара от финансирания от реномирана група ангели инвеститори. Но през следващите месеци компанията се озова в проблем - установи, че не може да се състезава и да развива бизнеса си, до голяма степен поради липсата на такъв вид продажна сила, която ще трябва да играе в големите лиги. Това доведе съучредителя и главния изпълнителен директор Стели Ефти и неговите съоснователи Томас Щайнер и Антъни Немиц до момент от "а-ха".

"Колкото по-големи клиенти дойдоха на борда, толкова по-лошо беше, че обменните числа се развиваха с темпото, с което отивахме. За да имаме смисъл и устойчивост, ще трябва да изградим вътрешна търговска сила, която е извън нашите средства. казано, изчакайте минута: Ако това е предизвикателство, което сме имали, а други малки компании знаем, че са стартиращи фирми в сферата на бизнеса, може би трябва да работим и за справяне с това. "

Така че преди девет месеца SwipeGood тихо насочи вниманието си, за да започне да работи върху това, и се роди Еластик. Еластик е платформа "продажби като услуга", която осигурява както софтуер, така и работна сила, която позволява на новосъздадените фирми да възлагат своите продажби при поискване. Efti го обобщава по следния начин:

"Ние имаме техническа част и компонент за продажби.Изградихме платформа за комуникация за продажби, която е нещо като нашият таен сос и това е, което нашите продажби използват. Следващата част е бизнесът за услуги, където оставяме началните фирми да продават основно продажби хората в облака. "

Еластиката е получена доста добре. "Ние приключихме повече от 300 сделки за 10 различни стартиращи компании", каза Ефти, отбелязвайки, че това означава "милиони" в долари в най-новите продажби за своите клиенти. Екипът е нараснал от 3-те си съоснователи до персонал от 15 души, разделен поравно между "хакерите", които изграждат софтуерната платформа на компанията и "хищрите", които помагат при продажбите, задвижвани от хора. Нарастването на числеността на персонала се дължи изцяло на реинвестираните приходи на Еластик (взема се комисионна от продажбите, която помага на компаниите да генерира), а Efti се стреми да удвои персонала през следващите месеци. "Еластик" започна да се интересува от фирми от рисков капитал, които искат да осигурят финансиране, казва Efti, но засега компанията се фокусира върху бизнеса.

Визията на Еластик е амбициозна, но със сигурност си струва. По същество, той се стреми да бъде продажната версия на LiveOps, която предоставя платформа за бизнеса да прехвърля своите операции за обслужване на клиенти. "Стартирането никога повече не трябва да се проваля поради липсата на опит в продажбите.Ние работим със стартиращи компании, които имат страхотна технология и най-съвременни продукти, но нямат ноу-хау или възможности да поставят голяма търговска сила по улиците да продават то." Това е нещо, което изглежда, че много компании от Силиконовата долина биха могли да намерят приложение - така че ще бъде интересно да видим дали Еластик ще бъде този, който наистина ще се справи с предизвикателството.